Chi è e cosa fa una property specialist

La figura di property specialist è considerata, tanto dalla parte acquirente quanto da quella venditrice, un riferimento che ispira fiducia ed empatia e che svolge tutte le attività necessarie per agevolare al meglio la conclusione positiva delle transazioni immobiliari.

Ma di cosa si occupa concretamente un property specialist? Vediamolo insieme!

Chi è il property specialist

Il property specialist è un professionista che media tra due o più persone coinvolte in una trattativa, prevedendo una relazione costante con persone e necessità differenti.

Lavorando in autonomia ed a stretto contatto con i clienti, occorre avere delle notevoli capacità decisionali che permetteranno di compiere o meno la trattativa. Infatti bisogna essere in grado di comprendere e risolvere eventuali problematiche tempestivamente. Fondamentale ritengo sia la gentilezza e la pazienza, anche con i clienti più difficili ed esigenti.

Occorre essere multitasking, dote che permette di emergere in un ambiente dinamico, competitivo e frenetico. Nonostante il lavoro di squadra è importante, il lavoro del property specialist è prettamente solitario quindi è importante essere in grado di lavorare in totale autonomia.

Cosa fa il property specialist

Come property specialist mi preoccupo di gestire la compravendita e l’affitto di beni immobiliari dei miei clienti, fungendo da mediatore tra le parti coinvolte nel corso della trattativa.

In questo delicato rapporto ritengo che le relazioni con i clienti vadano curate sia da un punto di vista personale, creando un rapporto di fiducia, sia da un punto di vista professionale, raccogliendo la documentazione necessaria, svolgendo le varie pratiche burocratiche legate alla compravendita ed all’affitto e così via.

Questi rapporti vanno controllati e mantenuti quotidianamente.

Le qualità del property specialist

Ritengo che la caratteristica più importante sia quella di avere una personalità coinvolgente, energica e intraprendente, in modo tale da creare relazioni positive ed un’atmosfera piacevole tra compratore e venditore. Lo spirito d’iniziativa è una qualità fondamentale per riuscire a rispondere a tutte le necessità delle parti. È inoltre importante essere attenti alle domande o lamentele dei clienti per poter risolvere prontamente ogni tipo di richiesta.

Quindi è fondamentale rimanere concentrati sulla persona che si ha di fronte, con l’obiettivo di individuare sin da subito il suo tipo psicologico, anche se è un perfetto sconosciuto, creando un rapporto di fiducia con il organizzando al meglio l’incontro, analizzando nel dettaglio ogni singolo aspetto e rimanendo concentrati verso l’obiettivo di predisporre il cliente all’acquisto.

Ultimo consiglio: buona parte del successo dell’incontro con il cliente dipende anche dalla location!

Le attività del property specialist

L’attività immobiliare comporta infatti tutta una serie di adempimenti burocratici, finanziari e contrattuali legate alle transazioni di acquisto, vendita ed affitto, che devono essere gestite in accordo con i clienti, con i notai e con gli altri professionisti del settore. Una buona parte delle mie attività riguarda quindi lo svolgimento di questo tipo di attività, controllando la documentazione, i pagamenti, gli atti e seguendo i clienti nella presentazione di tutti i documenti necessari per concludere le transazioni con successo.

Mediazione immobiliare

La vendita di un immobile richiede un’attenta pianificazione e preparazione. Solitamente la fretta è una cattiva consigliera. 

Due mesi prima di pubblicare l’annuncio è necessario effettuare ricerche sul mercato locale e circa sei settimane prima di pubblicare l’annuncio è fondamentale ingaggiare un property specialist.

Una volta scelto l’esperto che fa al caso proprio, si predispongono il contratto di intermediazione e il piano di marketing.

Consiglio, inoltre, di discutere di tutte le eventuali riparazioni o dei lavori di ristrutturazione che sono rilevanti per la vendita.

Vendita di un immobile

Per aumentare le probabilità di vendita, la casa non va rimessa a nuovo, ma quasi: conviene ad esempio provvedere a pulire le pareti interne e a riparare difetti funzionali che potrebbero dare un’impressione negativa sui potenziali acquirenti.

È infatti probabile che la property specialist fornisca consigli utili per la presentazione dell’immobile («home staging» in gergo).

Nel caso in cui il proprietario decida di procedere alla vendita da solo, è importante assicurarsi che i provvedimenti di «home staging» facciano apparire la casa come una casa modello. È quindi opportuno rimuovere gli oggetti personali e assicurarsi che i mobili presenti siano posizionati in modo intelligente. È infatti fondamentale che un potenziale acquirente possa guardare una stanza ed immaginare in che modo arredarla.

Sopralluoghi e book fotografico per la vendita

Dopo aver svuotato e riordinato la casa è il momento di fare le foto. Nel caso in cui si occupi della vendita la property specialist, sarà lei stessa o un fotografo professionista a catturare il lato migliore della casa.

I must sono: l’ordine più assoluto, tapparelle e persiane aperte, tende tirate su o di lato, e quadri alle pareti tanto belli da far venire dubbi sulla vendita allo stesso proprietario. Si consiglia tuttavia di non correggere i difetti estetici con Photoshop. Gli acquirenti potrebbero rimanerne molto infastiditi.

La property specialist è in grado di aiutare il proprietario a realizzare una descrizione della casa accattivante, accurata e positiva. Vale inoltre la pena ripensare agli aspetti di cui ci si era innamorati, o almeno a cosa era piaciuto in modo particolare al momento dell’acquisto.

Ora l’immobile è pronto per essere lanciato sul mercato.

Disporre di un tempo di preparazione adeguato prima di mostrare la casa ai potenziali acquirenti è importante, ma non sono escluse visite a sorpresa. Ecco perché bisogna essere sempre pronti a presentare la casa in uno stato impeccabile anche quando non sono programmate visite. Infatti, generalmente le chiamate da parte di potenziali acquirenti arrivano quando meno ce le si aspetta!

Per richiedere una consulenza con la tua property specialist compila il form qui sotto.


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